从350元到数亿元！——记易事特集团军营销精英王可岗
发布时间：2018-03-12 作者：本站编辑浏览次数：
“做销售太难了，不懂方法，没有明确的客户群，半年间一台产品也没卖出去。”
20年前的王可岗说了这样一句话，一度差点放弃做业务，然而20年后，他的年销售业绩已过数亿。到底经历了什么让这位业务菜鸟蜕变成业务达人？这位易事特人又有怎样的故事？
王可岗的第一站——哈尔滨，他就是在这里说出了20年前的那句话，此时他的业绩是零。第二站——沈阳，他跟着如今易事特沈阳客户中心的负责人王庆学习营销。那时王可岗拜访客户的“标配”是单车，风雨无阻，在经历了一次又一次的拒绝后，到第50个客户时，一家编辑室需要为刻录机配备稳定电源，于是向王可岗采购了一台500W的UPS电源。此时是1999年4月，王可岗终于“破零”，赚来第一桶金，虽然只有350元，但王可岗仍记得当时满心的喜悦。
第三站——西安，2000年，王可岗被派到西安开拓市场。在尝到了一点点做业务的“甜头”之后，王可岗趁热打铁，奋勇直追。那时候做业务条件很苦，严寒酷暑都是踩单车拜访客户，下班回“家”是一个不到10平米的城中村小屋，西安的冬天很冷，王可岗会做一锅鱼炖萝卜，吃着热乎乎的美味佳肴，冬天就不冷了。条件越艰苦，追寻梦想的心就越坚定。
之后，市场对易事特产品的需求量不断增加，王可岗及其团队努力抓住这一机遇，这个时候的王可岗已经对自己和产品都更加有信心了，迅速让易事特产品的影响力在西安及其他城市打开了局面。2017年，王可岗及其团队艰苦努力、负重前行，使得销售额超过亿元。
从350元到数亿元，有哪些诀窍？王可岗提到，方向比距离、速度重要。要坚持以客户需求为导向，还要勇于奋斗与担当，帮客户解决问题，为客户创造效益，合作共赢才能长久。他分享了两个小故事。
第一个故事，要学会及时发掘并锁定客户需求。
某天，王可岗得知陕西某银行在开展2017年对口扶贫项目，却缺乏有效的扶贫方案。王可岗意识到这是难得的机会，他马上找到该行行长，推荐了易事特光伏扶贫方案，该方案能带来良好的经济效益和社会效益，银行方面十分认可，因此银行为易事特提供了相应的光伏贷款。
王可岗团队全力以赴，充分发挥易事特的专业技术优势，同时积极与被帮扶居民及相关单位沟通协调，让该光伏扶贫项目大获成功。银行方面认可了王可岗团队的能力，同时也看到了光伏项目巨大的发展空间。王可岗团队趁热打铁，说服了银行在自己的屋顶上做光伏工程。该银行再度提供了一笔贷款，为王可岗团队的光伏EPC工程提供有力支撑。这笔贷款只是第一期的资金，今后双方还将有更多合作的可能。
第二个故事，不论客观条件有多少“不可能”，项目必须保质保量交付！
去年，王可岗的团队有一个和其他团队联合建设的贵州某地光伏电站EPC总承包项目，面临着投产工期短、装机规模大、特殊环境施工困难的困难。
20年来，王可岗将自己青春、热血与最美好的岁月都奉献给了易事特，与易事特一起经历与成长，在易事特大家庭里印证了“在奋斗与担当中实现梦想”这句话。谈到将来，王可岗充满了信心，他说：“集团给我们提供了非常好的平台，易事特专注于智慧城市和大数据、智慧能源、轨道交通三大产业方向，符合国家发展趋势，我看好易事特这份事业，并愿意为之继续努力奋斗！2018，从新出发，努力实现更大奋斗目标！”
20年前的王可岗说了这样一句话，一度差点放弃做业务，然而20年后，他的年销售业绩已过数亿。到底经历了什么让这位业务菜鸟蜕变成业务达人？这位易事特人又有怎样的故事？
王可岗的第一站——哈尔滨，他就是在这里说出了20年前的那句话，此时他的业绩是零。第二站——沈阳，他跟着如今易事特沈阳客户中心的负责人王庆学习营销。那时王可岗拜访客户的“标配”是单车，风雨无阻，在经历了一次又一次的拒绝后，到第50个客户时，一家编辑室需要为刻录机配备稳定电源，于是向王可岗采购了一台500W的UPS电源。此时是1999年4月，王可岗终于“破零”，赚来第一桶金，虽然只有350元，但王可岗仍记得当时满心的喜悦。
第三站——西安，2000年，王可岗被派到西安开拓市场。在尝到了一点点做业务的“甜头”之后，王可岗趁热打铁，奋勇直追。那时候做业务条件很苦，严寒酷暑都是踩单车拜访客户，下班回“家”是一个不到10平米的城中村小屋，西安的冬天很冷，王可岗会做一锅鱼炖萝卜，吃着热乎乎的美味佳肴，冬天就不冷了。条件越艰苦，追寻梦想的心就越坚定。
之后，市场对易事特产品的需求量不断增加，王可岗及其团队努力抓住这一机遇，这个时候的王可岗已经对自己和产品都更加有信心了，迅速让易事特产品的影响力在西安及其他城市打开了局面。2017年，王可岗及其团队艰苦努力、负重前行，使得销售额超过亿元。
从350元到数亿元，有哪些诀窍？王可岗提到，方向比距离、速度重要。要坚持以客户需求为导向，还要勇于奋斗与担当，帮客户解决问题，为客户创造效益，合作共赢才能长久。他分享了两个小故事。
第一个故事，要学会及时发掘并锁定客户需求。
某天，王可岗得知陕西某银行在开展2017年对口扶贫项目，却缺乏有效的扶贫方案。王可岗意识到这是难得的机会，他马上找到该行行长，推荐了易事特光伏扶贫方案，该方案能带来良好的经济效益和社会效益，银行方面十分认可，因此银行为易事特提供了相应的光伏贷款。
王可岗团队全力以赴，充分发挥易事特的专业技术优势，同时积极与被帮扶居民及相关单位沟通协调，让该光伏扶贫项目大获成功。银行方面认可了王可岗团队的能力，同时也看到了光伏项目巨大的发展空间。王可岗团队趁热打铁，说服了银行在自己的屋顶上做光伏工程。该银行再度提供了一笔贷款，为王可岗团队的光伏EPC工程提供有力支撑。这笔贷款只是第一期的资金，今后双方还将有更多合作的可能。
第二个故事，不论客观条件有多少“不可能”，项目必须保质保量交付！
去年，王可岗的团队有一个和其他团队联合建设的贵州某地光伏电站EPC总承包项目，面临着投产工期短、装机规模大、特殊环境施工困难的困难。
为了在工期前顺利并网发电，项目组加班加点地赶工。该项目所处的山区，地形复杂，天气多变，有时遇上雨后天气，山道上到处是水坑，一片泥泞，无法行车，不少项目组成员赤膊上阵，通过肩抗、人力拉，将相关设备送往工地。王可岗说他们是在汗水与泪水中完成了任务：“为了并网所有人都拼了，不分白天与黑夜，感谢所有战友的辛勤付出！”
▲贵州项目成果
▲王可岗工作照
20年来，王可岗将自己青春、热血与最美好的岁月都奉献给了易事特，与易事特一起经历与成长，在易事特大家庭里印证了“在奋斗与担当中实现梦想”这句话。谈到将来，王可岗充满了信心，他说：“集团给我们提供了非常好的平台，易事特专注于智慧城市和大数据、智慧能源、轨道交通三大产业方向，符合国家发展趋势，我看好易事特这份事业，并愿意为之继续努力奋斗！2018，从新出发，努力实现更大奋斗目标！”
