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从350元到数亿元!——记易事特集团军营销精英王可岗

2018-03-12
      “做销售太难了,不懂方法,没有明确的客户群,半年间一台产品也没卖出去。”

      20年前的王可岗说了这样一句话,一度差点放弃做业务,然而20年后,他的年销售业绩已过数亿。到底经历了什么让这位业务菜鸟蜕变成业务达人?这位易事特人又有怎样的故事?

      王可岗的第一站——哈尔滨,他就是在这里说出了20年前的那句话,此时他的业绩是零。第二站——沈阳,他跟着如今易事特沈阳客户中心的负责人王庆学习营销。那时王可岗拜访客户的“标配”是单车,风雨无阻,在经历了一次又一次的拒绝后,到第50个客户时,一家编辑室需要为刻录机配备稳定电源,于是向王可岗采购了一台500W的UPS电源。此时是1999年4月,王可岗终于“破零”,赚来第一桶金,虽然只有350元,但王可岗仍记得当时满心的喜悦。

      第三站——西安,2000年,王可岗被派到西安开拓市场。在尝到了一点点做业务的“甜头”之后,王可岗趁热打铁,奋勇直追。那时候做业务条件很苦,严寒酷暑都是踩单车拜访客户,下班回“家”是一个不到10平米的城中村小屋,西安的冬天很冷,王可岗会做一锅鱼炖萝卜,吃着热乎乎的美味佳肴,冬天就不冷了。条件越艰苦,追寻梦想的心就越坚定。

      之后,市场对易事特产品的需求量不断增加,王可岗及其团队努力抓住这一机遇,这个时候的王可岗已经对自己和产品都更加有信心了,迅速让易事特产品的影响力在西安及其他城市打开了局面。2017年,王可岗及其团队艰苦努力、负重前行,使得销售额超过亿元。

      从350元到数亿元,有哪些诀窍?王可岗提到,方向比距离、速度重要。要坚持以客户需求为导向,还要勇于奋斗与担当,帮客户解决问题,为客户创造效益,合作共赢才能长久。他分享了两个小故事。

      第一个故事,要学会及时发掘并锁定客户需求。

      某天,王可岗得知陕西某银行在开展2017年对口扶贫项目,却缺乏有效的扶贫方案。王可岗意识到这是难得的机会,他马上找到该行行长,推荐了易事特光伏扶贫方案,该方案能带来良好的经济效益和社会效益,银行方面十分认可,因此银行为易事特提供了相应的光伏贷款。

      王可岗团队全力以赴,充分发挥易事特的专业技术优势,同时积极与被帮扶居民及相关单位沟通协调,让该光伏扶贫项目大获成功。银行方面认可了王可岗团队的能力,同时也看到了光伏项目巨大的发展空间。王可岗团队趁热打铁,说服了银行在自己的屋顶上做光伏工程。该银行再度提供了一笔贷款,为王可岗团队的光伏EPC工程提供有力支撑。这笔贷款只是第一期的资金,今后双方还将有更多合作的可能。

      第二个故事,不论客观条件有多少“不可能”,项目必须保质保量交付!

      去年,王可岗的团队有一个和其他团队联合建设的贵州某地光伏电站EPC总承包项目,面临着投产工期短、装机规模大、特殊环境施工困难的困难。

      为了在工期前顺利并网发电,项目组加班加点地赶工。该项目所处的山区,地形复杂,天气多变,有时遇上雨后天气,山道上到处是水坑,一片泥泞,无法行车,不少项目组成员赤膊上阵,通过肩抗、人力拉,将相关设备送往工地。王可岗说他们是在汗水与泪水中完成了任务:“为了并网所有人都拼了,不分白天与黑夜,感谢所有战友的辛勤付出!”


▲贵州项目成果

▲王可岗工作照

      20年来,王可岗将自己青春、热血与最美好的岁月都奉献给了易事特,与易事特一起经历与成长,在易事特大家庭里印证了“在奋斗与担当中实现梦想”这句话。谈到将来,王可岗充满了信心,他说:“集团给我们提供了非常好的平台,易事特专注于智慧城市和大数据、智慧能源、轨道交通三大产业方向,符合国家发展趋势,我看好易事特这份事业,并愿意为之继续努力奋斗!2018,从新出发,努力实现更大奋斗目标!”